Poradnik Zakupowy
Psychologia
Czy wiesz, że wiele sieci handlowych zatrudnia psychologów, którzy projektują rozkład towarów na półkach? Oni także podpowiadają, jakie chwyty psychologiczne można wykorzystać, aby złapać na haczyk klienta. Poradniki dla właścicieli sklepów podają na to wiele sposobów. Klient powinien wiedzieć jak się ustrzec przed taką manipulacją. Pierwsza zasada mówi, że pieczywo powinno być jak najdalej od wyjścia. Jeśli oczywiście mówimy o małych sklepach samoobsługowych. W większych i tak po wejściu musimy przejść pół sklepu żeby dotrzeć do kas, więc lokalizacja pieczywa nie jest tak ważna. Chodzi tutaj o to, że jest to produkt kupowany praktycznie codziennie, a do niego też przydałoby się coś dokupić. Dlatego obok takich stoisk znajdują się również lodówki z wędliną, serami i masłem. Przecież chleb trzeba z czymś jeść. A może klient ma dość herbaty do śniadania? Wówczas wystarczy, że się obróci a już stoi przy stoisku napojami. Niedaleko znajdują się półki z soczystymi owocami na drugie śniadanie. I już konsument, który przyszedł po chleb wychodzi ze sklepu z całą torbą zakupów.